東南亞、拉美、中東、非洲……這些新興海外市場有哪些不同的需求？江蘇外貿(mào)企業(yè)有哪些“金剛鉆”？ 隨著共建“一帶一路”國家市場對農(nóng)業(yè)機械化需求的持續(xù)增長，江蘇農(nóng)業(yè)機械企業(yè)的“出海路”不斷拓寬。

在全球產(chǎn)業(yè)鏈加速重構(gòu)的當(dāng)下，江蘇外貿(mào)企業(yè)以“精準(zhǔn)把脈”的智慧和“技術(shù)深耕”的底氣，在共建“一帶一路”國家開辟出一條條新航道。從農(nóng)業(yè)機械到軌道交通設(shè)備，從港口起重機到民生消費品，江蘇制造正以“需求導(dǎo)向”的創(chuàng)新力，打破對新興市場的刻板認(rèn)知，書寫著高質(zhì)量出海的新篇章。

從“標(biāo)準(zhǔn)化”到“定制化”，技術(shù)適配激活市場潛能。新興市場的需求從來不是“一刀切”的。江蘇農(nóng)業(yè)機械企業(yè)針對不同國家的排放標(biāo)準(zhǔn)、土壤條件，研發(fā)出超千種機型，僅發(fā)動機就提供6—7種型號供選擇。“模塊化定制”的思路，讓產(chǎn)品既能適應(yīng)阿根廷廣袤農(nóng)田的作業(yè)需求，也能滿足中東干旱地區(qū)的水資源利用效率。更關(guān)鍵的是，企業(yè)通過AEO認(rèn)證等國際通行規(guī)則，與非洲國家建立通關(guān)便利化機制，將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢。中國制造的“出海”早已不是簡單的產(chǎn)品輸出，而是以技術(shù)為紐帶，構(gòu)建與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)生態(tài)的深度融合。

從“單點突破”到“系統(tǒng)集成”，基建裝備彰顯中國方案。當(dāng)哥倫比亞首都波哥大的首條地鐵用上中國道岔，當(dāng)埃及開羅地鐵升級項目采用中國冷卻水塔，江蘇基建裝備正以“系統(tǒng)集成”的能力重塑全球基礎(chǔ)設(shè)施格局。一個個項目不僅體現(xiàn)單個產(chǎn)品的競爭力，更展現(xiàn)了中國企業(yè)在工程總包、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、售后服務(wù)等全鏈條的整合能力。海關(guān)部門通過“船邊直提”“抵港直裝”等創(chuàng)新通關(guān)模式，將大型設(shè)備出口效率提升數(shù)倍，為企業(yè)參與國際競標(biāo)贏得先機。這種“硬件+服務(wù)”的組合拳，讓中國基建裝備從“性價比優(yōu)勢”升級為“系統(tǒng)解決方案提供者”，為發(fā)展中國家工業(yè)化進程注入強勁動能。

從“商品輸出”到“平臺賦能”，貿(mào)易暢通構(gòu)建生態(tài)體系。江蘇與中亞五國貿(mào)易額的快速增長，得益于“貿(mào)易暢通合作平臺”的生態(tài)構(gòu)建。這個集展銷、技術(shù)交流、文化展示于一體的2.3萬平方米空間，讓中亞特色商品進入中國市場，更通過“一站式”服務(wù)幫助江蘇企業(yè)精準(zhǔn)對接當(dāng)?shù)匦枨蟆９_克斯坦鐵路公司等十余家企業(yè)的入駐，標(biāo)志著平臺從物理空間升級為規(guī)則對接、標(biāo)準(zhǔn)互認(rèn)的“軟連接”樞紐。與之呼應(yīng)的進出口商品展覽會，“平臺+展會”模式對貿(mào)易促進的乘數(shù)效應(yīng)。在全球價值鏈重構(gòu)中，誰能構(gòu)建更開放的生態(tài)體系，誰就能掌握主動權(quán)。

從“低端制造”到“民生關(guān)懷”，需求洞察引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級。非洲市場是否只有低端產(chǎn)品暢銷？江蘇企業(yè)的實踐給出了否定答案。當(dāng)軌道交通裝備首次進入坦桑尼亞，當(dāng)彈簧部件打開阿爾及利亞市場，發(fā)展中國家中產(chǎn)階級的崛起正在催生多層次消費需求。江蘇企業(yè)通過參與國際政策交流會、展會等渠道，捕捉到民生領(lǐng)域制造業(yè)的巨大潛力。從每個家庭必需的農(nóng)機到城市交通的軌道裝備，從港口作業(yè)的智能化設(shè)備到綠色節(jié)能的基建產(chǎn)品，需求層次正推動產(chǎn)業(yè)向高端化、精細(xì)化演進。以民生需求為導(dǎo)向的升級路徑，既避免了“低端鎖定”的陷阱，也為全球減貧與發(fā)展貢獻(xiàn)了中國智慧。

站在共建“一帶一路”的新起點，江蘇外貿(mào)企業(yè)出海有“金剛鉆”，更折射出中國制造從“規(guī)模優(yōu)勢”向“質(zhì)量優(yōu)勢”、從“產(chǎn)品輸出”向“標(biāo)準(zhǔn)輸出”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。當(dāng)江蘇制造的“金剛鉆”越磨越利，中國與世界的經(jīng)濟紐帶必將更加緊密，共同發(fā)展的故事也將更加精彩。（郭婷婷）