金山網訊 今年以來，工行鎮(zhèn)江丹徒高資支行緊跟上級行普惠業(yè)務工作部署，聚焦普惠市場，深耕普惠客群，通過“多維發(fā)力”方式，推動普惠貸款業(yè)務實現“量質發(fā)展”。截至3月31日，工行鎮(zhèn)江丹徒高資支行普惠戶數新增37戶，累計投放1450萬，取得了良好發(fā)展成效。

一方面，該行主動梳理出轄內無貸戶客群，分析存量普惠客戶以及管戶客戶的特點，主動通過微信、線下走訪等形式，建立走訪臺賬、營銷清單，通過觸達客戶需求的方式，向目標客戶宣傳工行普惠貸款業(yè)務，著重突出產品的優(yōu)勢特點，實現定向獲客。同時充分借助旺季營銷“窗口期”，聚焦轄內優(yōu)質企事業(yè)單位、專業(yè)市場、個體工商戶等目標客群實施定向營銷，力爭與企業(yè)達成普惠合作協(xié)議，實現普惠貸款的營銷突破。

另一方面，該行在深耕轄內存量普惠客群的基礎上，主動對轄內潛力客戶進行攻堅營銷，由行領導帶隊通過“上門拜訪”“實地走訪”等方式，向轄內專精特新“小巨人”等重點企業(yè)進行攻堅營銷，實現“精準化”獲客。同時深化與當地商會、協(xié)會、銀擔、銀保及各政府職能部門的合作，依托核心企業(yè)供應鏈業(yè)務，突破一個點、帶動一條鏈、拓展整個面，實現鏈群批量獲客，力促普惠貸款業(yè)務高質量發(fā)展。

此外，該行主動加強業(yè)務的合規(guī)性管理，要求全員嚴格按照信貸規(guī)章制度，嚴格審查交易背景、押品和貸款用途，強化重要風險點的專項治理。同時強化業(yè)務的監(jiān)測管理力度，常態(tài)化組織開展系列貸后檢查活動，進一步掌握貸款客戶資金流向、真實用途，對存在風險的業(yè)務和疑問的客戶、企業(yè)及時對接溝通，提前制定針對性化解措施，從而有效防范風險發(fā)生。（戴弘濤）